Quand un acheteur appelle sur votre inscription
Référez l’acheteur du bon côté. Protégez votre rôle
du côté vendeur
L’OACIQ prévoit que le courtier du vendeur représente le vendeur seulement et qu’il doit recommander à l’acheteur de se faire représenter par son propre courtier.
Si vous me référez l’acheteur, voici ce que cela vous apporte :
- Vous évitez un échange qui peut vite devenir inconfortable
- L’acheteur reçoit rapidement un suivi clair du bon côté
- La référence de 25% transmise est claire et facile à retracer
Référez l’acheteur
du bon côté
Si l’achat se conclut sur une autre propriété que celle à l’origine de votre démarche, une référence de 25 % s’appliquera.
Transmission simple et confidentielle
Pierre Boutin, courtier immobilier agissant à son compte
J’utilise le Contrat de courtage achat de l’OACIQ. Je n’inscris aucune propriété sur le marché. Pour vous, cela signifie une chose simple : je peux prendre en charge l’acheteur sans entrer en compétition avec votre mandat vendeur. Sans conflit d’intérêts depuis 2012
Le vrai problème commence dès le premier appel
Quand l’acheteur appelle sur votre inscription, l’échange va devenir délicat. Vous représentez le vendeur.
J’explique à l’acheteur pourquoi vous le référez
Je prends le relais du bon côté Je parle à l’acheteur dans un cadre clair, sans brouiller votre rôle du côté vendeur.
Et si l’acheteur n’achète pas la propriété référée?
Si l’achat se conclut ensuite avec moi sur une autre propriété, une référence de 25 % s’appliquera.
Les questions que plusieurs courtier(ère)s
se posent avant de référer un acheteur
Pourquoi référer un acheteur plutôt que répondre moi-même à ses questions ?
Même une conversation qui semble anodine peut rapidement devenir problématique. Un acheteur peut révéler des informations stratégiques alors que vous représentez déjà le vendeur. En le référant, vous protégez votre mandat, évitez tout conflit d’intérêts et demeurez conforme aux règles.
Est-ce que je perds un acheteur en le référant ?
Non. Vous ne perdez rien dans ce contexte, puisque vous ne pouvez pas le représenter du côté acheteur sur votre propre inscription. Au contraire, une entente de référence de 25 % est prévue si cet acheteur conclut une transaction avec moi par la suite.
En quoi référer un acheteur simplifie-t-il vraiment ma pratique ?
Elle élimine le malaise lié aux appels sur vos inscriptions. Vous n’avez plus à naviguer dans une zone grise ni à justifier pourquoi vous ne pouvez pas accompagner l’acheteur. Vous pouvez ainsi vous concentrer pleinement sur votre vendeur, en toute tranquillité.