Une plateforme immobilière construite du côté de l’acheteur.
Dans un marché où les propriétés à vendre occupent presque toute la visibilité, DeLacheteur.com propose une autre approche : rendre visibles les projets d’acheteurs déjà représentés par leur propre courtier immobilier.
Le courtier
Il représente l’acheteur, défend ses intérêts et exerce ses responsabilités professionnelles.
Le CCA
Il établit par écrit la représentation de l’acheteur et les conditions convenues avec son courtier.
DeLacheteur.com
La plateforme présente les projets d’achat et leur donne un espace pour être découverts.
Pourquoi DeLacheteur.com existe
Depuis le 10 juin 2022, les règles de représentation en courtage immobilier résidentiel ont changé au Québec. Pour qu’un courtier représente un acheteur et défende ses intérêts, cette représentation doit être établie par un Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA).
Sans contrat de courtage achat écrit, le courtier ne représente pas l’acheteur. L’OACIQ précise que le courtier collaborateur sans contrat travaille de facto pour le vendeur. (oaciq.com)
Cette évolution a donné une place beaucoup plus claire à la représentation de l’acheteur. Pourtant, le marché immobilier demeure surtout organisé autour des propriétés mises en vente : elles sont inscrites, diffusées et rendues visibles auprès des courtiers et du public.
Un projet d’achat que les propriétaires ne connaissent pas encore.
Un acheteur peut avoir un projet précis, un budget établi et son propre courtier immobilier, sans que les propriétaires possédant une propriété qui répond à ses critères connaissent sa recherche.
Permettre aux propriétaires de découvrir les projets d’achat.
DeLacheteur.com présente les projets d’acheteurs représentés pour que les propriétaires non représentés et les courtiers immobiliers puissent reconnaître une correspondance possible avec une propriété.
Les propriétés mises en marché disposent déjà d’un système de visibilité bien établi.
Lorsqu’un vendeur conclut un Contrat de courtage exclusif – Vente (CCV), sa propriété peut être diffusée auprès des courtiers immobiliers et du public, notamment sur Centris.
Les projets d’achat peuvent eux aussi être rendus visibles.
Lorsqu’un acheteur est représenté sous Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA), son projet peut être présenté sur le site pour permettre la découverte de propriétés susceptibles de répondre à sa recherche.
Un projet d’achat visible peut ouvrir de nouvelles possibilités.
DeLacheteur.com permet aux acheteurs représentés de faire connaître leurs critères de recherche et aux propriétaires ou courtiers immobiliers de reconnaître une correspondance possible.
D’où vient l’idée
DeLacheteur.com est née d’une pratique immobilière progressivement consacrée à la représentation de l’acheteur.
Après plusieurs années en courtage résidentiel, Pierre Boutin a choisi en 2012 de ne plus prendre d’inscriptions à vendre afin de concentrer son travail sur les acheteurs et leurs projets.
Cette pratique lui a permis de constater une réalité simple : un acheteur peut être représenté, avoir un projet structuré, un budget, des secteurs et des critères précis, tout en demeurant pratiquement invisible dans un marché organisé principalement autour des propriétés mises en vente.
Lorsque les règles de représentation ont changé en 2022, cette expérience acquise du côté de l’acheteur a pris une nouvelle importance.
Cette expérience de terrain est à l’origine de DeLacheteur.com : une initiative qui s’appuie sur une pratique consacrée à la représentation des acheteurs depuis 2012.
Chaque courtier conserve son identité professionnelle.
DeLacheteur.com ne devient ni l’agence ni l’employeur des courtiers qui utilisent la plateforme. Chaque courtier demeure responsable de sa relation avec son client et de ses obligations professionnelles.
Le courtier conserve son propre permis.
Son agence ou son statut professionnel demeure clairement identifié.
Son nom, son titre et son identité demeurent les siens.
Seuls les projets auxquels il est réellement lié sous Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA) lui sont associés.
Faire de la représentation de l’acheteur un réflexe naturel avant même la première visite.
Au Québec, plusieurs acheteurs commencent leur recherche immobilière sans connaître précisément la différence entre recevoir des services d’un courtier et être représentés par leur propre courtier.
DeLacheteur.com souhaite contribuer à une meilleure compréhension de cette distinction et du rôle du Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA), afin que les acheteurs puissent choisir leur représentation en connaissance de cause, dès le début de leurs démarches.
Avant même de visiter une propriété, chaque acheteur devrait pouvoir répondre clairement à cette question : « Qui représente mes intérêts? »
Comprendre cette distinction dès le départ, c’est le réflexe que nous souhaitons encourager.
La représentation de l’acheteur repose sur des règles précises de l’OACIQ.
Voici trois règles essentielles qui encadrent la représentation des acheteurs et la collaboration entre courtiers immobiliers au Québec.
Un courtier représente la partie liée par contrat
Il protège et promeut les intérêts de son client. OACIQ
Le CCA est exclusif
L’acheteur retient en exclusivité les services de son agence ou de son courtier pour son projet.
La collaboration doit respecter le contrat existant
Un autre courtier ne peut poser des actes incompatibles avec un contrat exclusif déjà en vigueur. OACIQ
DeLacheteur.com constitue un outil de visibilité complémentaire aux activités des courtiers immobiliers. La publication d’un projet d’achat ne modifie ni le Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA), ni les responsabilités professionnelles du courtier qui représente l’acheteur.
Voir comment DeLacheteur.com fonctionne concrètement.
Vous connaissez maintenant l’origine de DeLacheteur.com, sa raison d’être, sa vision et le cadre professionnel dans lequel la plateforme s’inscrit. Découvrez maintenant comment un projet d’achat représenté passe du CCA à sa mise en visibilité.
