Depuis le 10 juin 2022, un courtier immobilier ne peut plus représenter à la fois un acheteur et un vendeur dans une même transaction résidentielle au Québec.
Cette interdiction vise à éliminer les conflits d’intérêts, renforcer la protection du public et assurer une véritable loyauté dans la représentation.
Pourquoi cette pratique est-elle interdite ?
Acheteur et vendeur poursuivent naturellement des objectifs opposés.
• L’acheteur veut payer le meilleur prix possible, avec les meilleures conditions.
• Le vendeur veut maximiser son profit et limiter ses concessions.
Un même courtier ne peut pas négocier équitablement pour deux parties ayant des intérêts contradictoires. Le conflit d’intérêts est inévitable, et cela compromet la neutralité, la confidentialité et la qualité du service.
Ce que dit la loi
La Loi sur le courtage immobilier (LCI), encadrée par l’OACIQ, interdit désormais la double représentation, sauf dans des cas exceptionnels clairement balisés, et uniquement avec le consentement écrit des deux parties. Mais dans la très grande majorité des cas, c’est désormais interdit pour les transactions résidentielles.
Ce que vous risquez si vous n’avez pas votre propre courtier
Sans représentation exclusive, vous n’avez droit qu’à un “traitement équitable”, soit une obligation minimale. Le courtier du vendeur n’a aucune obligation de défendre vos intérêts. Il vous remettra les documents, répondra à vos questions, mais il travaille pour l’autre partie.
Et si le courtier prétend “vous aider un peu quand même”, attention : c’est précisément ce flou qui a mené à l’interdiction de la double représentation.
La seule vraie solution : le Contrat de Courtage Achat (CCA)
Depuis la réforme, un acheteur ne peut être représenté que s’il signe un CCA avec un courtier. Ce contrat officialise la relation de loyauté, d’engagement, de confidentialité et de défense de vos intérêts.
Cela veut dire :
• Le courtier n’est pas neutre : il est 100 % de votre côté.
• Il vous conseille stratégiquement.
• Il cherche des propriétés pour vous, et non pour les vendre.
• Il négocie en votre faveur, sans compromis.
Pourquoi cela change tout ?
Un courtier qui n’a rien à vendre peut enfin vous aider à acheter intelligemment, éviter la surenchère, comprendre les risques, poser les bonnes conditions… et même refuser une mauvaise propriété si nécessaire.
Chez delacheteur.com, tous les acheteurs présentés ont signé un CCA avec leur propre courtier(ère). La plateforme ne publie aucune maison à vendre, elle ne travaille jamais pour des vendeurs et ne permet aucun conflit d’intérêts.
En résumé
La double représentation est interdite.
Un acheteur sans CCA n’est pas représenté.
Le CCA est votre seule garantie d’avoir un vrai défenseur à vos côtés.
Si vous ne connaissez pas de courtier(ère) pour vous représenter, vous pouvez m’appeler. Je vous expliquerai comment obtenir une représentation loyale, sans pression.
