La majorité des acheteur(euse)s commencent leur projet d’achat par des visites. Ils regardent des annonces, visitent des propriétés, comparent des prix, accumulent de l’information… puis se sentent rapidement mêlé(e)s, incertain(e)s, et souvent frustré(e)s. Ce n’est pas un manque d’intelligence. C’est un manque de structure.
Acheter une propriété est une décision financière, juridique et émotionnelle majeure. Sans cadre clair dès le départ, l’acheteur(euse) avance à l’aveugle, réagit aux opportunités au lieu de les choisir, et finit souvent par prendre une décision sous pression plutôt que par stratégie.
C’est pour cette raison que mon rôle commence avant même la première visite.
Je vous aide d’abord à clarifier votre projet réel. Pas seulement votre budget maximum, mais votre zone de confort financière. Pas seulement le type de propriété souhaité, mais ce qui est réellement non négociable pour vous, et ce qui est flexible. Pas seulement la ville ou le quartier, mais les contraintes invisibles comme la fiscalité, les règlements municipaux, le zonage, les servitudes ou les risques spécifiques à certains types d’immeubles.
Cette étape est cruciale parce qu’elle transforme un désir flou en projet structuré. On ne cherche pas simplement « une maison ». On cherche une solution cohérente avec votre situation, vos objectifs, votre horizon de temps et votre tolérance au risque. Tant que cette structure n’est pas claire, chaque nouvelle propriété crée plus de confusion que de clarté.
Je construis avec vous une grille de décision qui permet d’évaluer chaque propriété de façon rationnelle, au-delà de l’émotion du moment. Elle inclut la valeur réelle du bien, sa qualité, ses risques, son potentiel, sa revente future et son adéquation avec votre plan de vie. Cette grille vous protège contre deux pièges fréquents : tomber en amour trop vite avec une propriété qui ne vous convient pas réellement, ou laisser passer une bonne opportunité parce qu’elle ne correspond pas à une image mentale trop rigide.
Ensuite, je vous aide à positionner votre projet dans le marché réel — pas le marché tel qu’on l’imagine à partir des médias ou des annonces, mais celui qui existe concrètement dans votre segment précis, pour votre type de propriété, dans votre zone géographique, à ce moment-là. Cela permet de savoir si vous êtes en position de force, en position neutre ou en position plus fragile, et d’adapter votre stratégie en conséquence.
Un projet bien structuré vous donne du pouvoir. Vous n’êtes plus en réaction face au marché. Vous êtes en action.
Cette manière de travailler repose aussi sur un choix fondamental de ma part : représenter exclusivement les acheteur(euse)s, sans mandat de vente, sans conflit d’intérêts.
Peut-on réellement défendre les intérêts d’un(e) acheteur(euse) lorsqu’on détient soi-même des propriétés à vendre ou des mandats de vente actifs ? Peut-on agir comme conseiller impartial tout en représentant un vendeur ? Depuis 2012, ma réponse est claire : non.
C’est pourquoi j’ai fait un choix cohérent : je ne prends aucun mandat de vente sur le marché et je n’inscris aucune propriété sur le marché. Mon rôle n’est pas de vendre, mais d’analyser, protéger, conseiller et négocier pour le compte des acheteur(euse)s, en toute indépendance.
Ce positionnement repose sur des principes simples : clarté, loyauté, absence de conflit d’intérêts et cohérence entre le rôle annoncé et le rôle exercé.
Le fondement légal de cette pratique est le Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA) instauré par l’OACIQ. Ce contrat établit un cadre clair pour représenter l’acheteur(euse) de manière complète, professionnelle et conforme à la Loi sur le courtage immobilier.
Le CCA n’est pas un simple formulaire administratif. Il crée un lien de représentation juridique, précise les obligations, encadre la rémunération et, surtout, garantit que les intérêts de l’acheteur(euse) sont défendus sans ambiguïté.
Sans CCA, un courtier peut informer, mais pas représenter. Il peut répondre, mais pas défendre. Il peut décrire, mais pas protéger. Avec un CCA, je peux analyser, conseiller stratégiquement, critiquer, négocier et défendre votre position.
Le CCA me permet aussi d’ouvrir un champ de recherche beaucoup plus large. Je peux solliciter des propriétaires qui ne sont pas officiellement sur le marché, lorsque leur propriété correspond précisément au projet de mon client. Sans CCA, ce type de démarche serait assimilé à une tentative d’obtenir un contrat de vente. Avec un CCA, elle est légalement encadrée comme une représentation d’acheteur.
Je peux ainsi explorer au-delà de Centris : DuProprio, LesPAC, Marketplace, réseaux privés, propriétés sans bannière, et même des propriétaires qui n’avaient pas envisagé de vendre mais qui sont ouverts à une offre sérieuse et ciblée.
Mon mandat n’est pas de proposer des maisons. Il est de représenter un projet d’achat, de comprendre les besoins réels, d’analyser objectivement les options, de négocier avec rigueur et d’anticiper les enjeux juridiques, techniques et financiers.
Je ne pousse aucune décision. Je ne dirige pas vers une propriété. Je protège un intérêt.
C’est une posture d’accompagnement, pas de vente. Et cette différence change profondément la dynamique entre l’acheteur(euse) et son courtier.
Refuser les mandats de vente est une voie plus exigeante. Elle limite certaines sources de revenus. Mais elle permet une chose essentielle : l’alignement total entre le rôle annoncé et le rôle exercé.
Mon revenu provient exclusivement des acheteur(euse)s que je représente. C’est ce qui garantit que je travaille pour eux — et seulement pour eux.
C’est dans cet esprit que j’ai créé delacheteur.com : une plateforme sans maisons à vendre, sans mandats de vente, dédiée uniquement à des projets d’achat réels sous CCA.
Je ne prétends pas réinventer le métier. Je cherche simplement à l’exercer de manière cohérente avec son cadre légal et son éthique.
Structurer un projet avant d’agir. Clarifier avant de visiter. Protéger avant de négocier.
C’est ça, mon rôle pour vous.
Un courtier qui n’a rien à vendre… mais tout à faire pour vous aider à bien acheter.
