Depuis le 10 juin 2022, une législation révolutionnaire sur le courtage immobilier est entrée en vigueur, transformant radicalement la manière dont les courtiers s'engagent dans le processus d'achat de leur client. Cette nouvelle loi proscrit expressément aux courtiers immobiliers de représenter à la fois l'acheteur et le vendeur au cours d'une même transaction, considérée comme un conflit d'intérêts manifeste.
Que signifie être un courtier immobilier exclusivement au service des acheteurs ?
L’importance du contrat de courtage achat pour l’acquisition d’une propriété, par L'O.A.C.I.Q.
Faire le choix de ne jamais inscrire de propriété sur le marché n’est pas seulement une décision professionnelle, c’est un choix de vie. En décidant de travailler uniquement pour les acheteurs, j’ai trouvé une liberté qui transforme ma pratique et améliore mon bien-être quotidien. Étant libéré de tout conflit d’intérêts avec les vendeurs, je peux offrir un service authentique, entièrement concentré sur les besoins de ceux que je représente.
Un Partenariat avec les Acheteurs, Fondé sur le Contrat de Courtage Achat
Travailler exclusivement pour les acheteurs signifie qu’aucune action n’est entreprise sans avoir d’abord signé un Contrat de Courtage Achat (CCA). Ce contrat garantit que le client achète en toute tranquillité d’esprit, sachant qu’il bénéficie d’une représentation exclusive et personnalisée. Ce cadre de travail me donne une grande liberté dans l’accompagnement, car je sais que le client est engagé envers moi, et moi envers lui.
Grâce à ce modèle, le stress de conclure le plus grand nombre de ventes possible est absent de mon quotidien. Je n’ai pas besoin de chercher à « multiplier » les ventes, car chaque acheteur qui signe un CCA avec moi est en moyenne à 95 % engagé dans un processus d’achat. Mon rôle est donc clair : travailler pour leurs besoins, pas pour une simple transaction ou pour les vendeurs.
Le Choix d’une Pratique Éthique et Sans Conflit d’Intérêts
Depuis 2020, l’OACIQ (Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec) a interdit la double représentation, c’est-à-dire le fait de représenter à la fois des acheteurs et des vendeurs dans une même transaction. Cette mesure vise à éliminer les conflits d’intérêts et à garantir une transparence totale pour les clients. Notre approche, qui consiste à représenter uniquement les acheteurs, va parfaitement dans ce sens. C’est une façon de penser qui allie éthique, efficacité et respect des réglementations, offrant le meilleur des deux mondes.
Les Avantages d’être un Courtier au Service des Acheteurs :
Moins de stress inutile : En étant libéré de la pression d’avoir des inscriptions à gérer, j’évite le stress lié aux fluctuations du marché. Mon énergie se concentre uniquement sur la satisfaction de mes clients acheteurs.
Un rythme de travail maîtrisé : Travailler exclusivement pour les acheteurs me permet de décider de mes horaires et de me concentrer sur des rencontres de qualité, sans avoir à jongler entre plusieurs rôles.
Choix des clients : Être un courtier dédié aux acheteurs me donne la liberté de choisir les clients avec lesquels je souhaite collaborer, créant des relations de confiance et de respect mutuel.
Contrôle de ses revenus : Avec le modèle de rémunération pour les acheteurs, je contrôle mieux ma paie, en fonction de l’accompagnement et des services rendus.
Des clients reconnaissants : Les acheteurs apprécient réellement le temps et l’attention que je leur consacre. Cette reconnaissance ajoute une dimension humaine et gratifiante à mon travail, que je ne retrouve nulle part ailleurs.
Une Passion Sans Pression
Nous exerçons ce métier par passion et parce que nous avons les compétences pour guider les acheteurs dans leur projet de vie. La pression de devoir « vendre » rapidement ne fait pas partie de notre approche. En choisissant de représenter exclusivement les acheteurs, nous nous concentrons uniquement sur leurs besoins et leur satisfaction, sans compromis.
Envie de découvrir cette satisfaction unique en tant que courtier exclusivement au service des acheteurs ? Peu importe l’agence à laquelle vous appartenez, il est possible de respecter la loi du courtage immobilier et d’en faire profiter vos clients.
Prendre directement contact avec le courtier immobilier mentionné sur l'affiche (le courtier inscripteur vendeur).
Faire appel à un courtier qui n'est pas directement en conflit d'intérêts.
La deuxième option, que nous considérons comme étant la plus judicieuse, consiste à faire appel à un courtier qui n’est pas directement en conflit d’intérêts. En choisissant cette alternative, vous profiterez d’une représentation optimale.
Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé et transparent grâce à votre propre courtier immobilier. Vous aurez accès à l’ensemble des conseils et à l’expertise de ce professionnel que vous aurez soigneusement sélectionné. En tant qu’intermédiaire exclusif, votre courtier assumera la pleine responsabilité de représenter vos intérêts en tant qu’acheteur, mettant en avant uniquement vos besoins et préférences.
- Le courtier doit vous interroger pour déterminer si vous bénéficiez de la représentation d'un courtier immobilier indépendant de son équipe, conforme à la récente législation en vigueur.
- Il doit explicitement indiquer qu'il représente exclusivement le vendeur, agissant dans ses intérêts plutôt que dans les vôtres.
- En raison de son engagement contractuel avec le vendeur, le courtier ne peut pas vous fournir des conseils. Selon la loi, il est requis d'établir un contrat de courtage achat pour vous conseiller en tant qu'acheteur.
- Il est crucial de noter que ce courtier ne peut pas vous fournir des données comparatives pour vous aider à déterminer un prix de proposition approprié. De même, ses conseils pendant l'inspection en bâtiment et d'autres aspects sont limités.
- Conformément à la réglementation en vigueur depuis juin 2022, ce courtier est légalement tenu de vous recommander par écrit de faire appel à votre propre courtier immobilier. Cette mesure vise à protéger les intérêts de toutes les parties impliquées dans la transaction.
Les éléments suivants doivent être clairement exposés lors de votre interaction avec le courtier :
"L'adaptabilité et l'innovation sont essentielles dans le marché immobilier actuel." - Jean Dupont, expert immobilier
Étiez-vous informé qu’un courtier immobilier dédié aux acheteurs peut vous guider lors de la visite de toutes les propriétés qui pourraient susciter votre intérêt ?
Qu’elles soient mises en vente par d’autres courtiers (Centris), par les propriétaires (AVPP), par des entreprises de publicité telles que Du Proprio, Publi-maison, Lespac, etc., par des institutions financières (reprises de finances), voire par des successions. Il couvre un éventail complet de possibilités immobilières !
Cerise sur le gâteau, le contrat de courtage d’achat (CCA) offre la possibilité au courtier d’entreprendre des démarches actives et de solliciter des opportunités qui ne sont pas encore sur le marché, le tout au bénéfice de l’acheteur. Lorsque vous êtes représenté, le courtier veille jalousement à vos intérêts d’acheteur, prodigue des conseils adaptés à vos besoins et critères, négocie habilement les termes d’une promesse d’achat, et la présente au vendeur en votre nom.
Depuis l’entrée en vigueur de la nouvelle législation, tout courtier immobilier désireux de représenter des acheteurs est désormais tenu de conclure un contrat de courtage d’achat (CCA).
Il est manifeste que le courtier immobilier (inscripteur vendeur), tout en affirmant offrir un « traitement équitable » lors de la sollicitation d’une promesse d’achat avec l’acheteur, se trouve dans l’incapacité d’adopter une position neutre en raison de son contrat le liant exclusivement au vendeur.
Face à des manœuvres de contournement de la loi par certains courtiers via des stratégies d’équipe, l’Organisme d’auto-réglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) a récemment renforcé ses règles. Les détails sont disponibles dans l’article paru dans La Presse le 9 novembre 2023, intitulé « L’OACIQ serre la vis aux courtiers immobiliers ».
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Article rédigé par:
- Marie Lapierre, rédactrice
- Pierre Boutin, courtier immobilier
Étiez-vous informé qu’un courtier immobilier dédié aux acheteurs peut vous guider lors de la visite de toutes les propriétés qui pourraient susciter votre intérêt ?
Notre plateforme exclusive offre une mise en relation directe entre des vendeurs et des acheteurs de qualités
Chacun de nos clients acheteurs est soigneusement préqualifié par leurs institutions bancaires. Par ailleurs, l'industrie du courtage immobilier connaît une transformation profonde, propulsée par l'adoption de nouvelles réglementations le 10 juin 2022. Cette réforme apporte des avantages considérables à tous les acteurs du marché immobilier.
Avant de lister votre bien sur des plateformes coûteuses, envisagez une approche plus humaine.
Choisissez vous-même votre acheteur idéal avec notre plateforme spécialisée. Bien que des canaux traditionnels comme DuProprio, KIJIJI et LESPAC soient populaires, ils peuvent être coûteux, avec des frais qui peuvent atteindre des milliers de dollars pour vendre votre maison.
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Qu'est-ce qui rend De L'acheteur unique?
DeLacheteur.com est une plateforme web avant-gardiste spécialisée dans le secteur immobilier. Elle se distingue par sa capacité à optimiser la mise en relation des acheteurs avec des courtiers immobiliers qui utilisent le Contrat de Courtage Achat (CCA). Cette plateforme met en avant les services proposés exclusivement par des courtiers représentant les acheteurs et offre des ressources pédagogiques approfondies sur les nouvelles règles. De plus, DeLacheteur.com fournit des outils professionnels aux courtiers pour naviguer efficacement sur le marché de l’achat immobilier. En outre, elle facilite l’accès des vendeurs à un réseau d’acheteurs pré-qualifiés, tout en se conformant aux normes législatives imposées par l’OACIQ.
Quelles sont ses principaux avantages pour l'acheteur ?
De l’acheteur.com offre plusieurs avantages significatifs pour un acheteur immobilier représenté par son propre courtier immobilier, notamment:
- Personnalisation et Sur-Mesure : La plateforme propose une expérience d’achat immobilier personnalisée, adaptée aux besoins spécifiques de chaque acheteur. Cela inclut l’accès à des informations clés et à des outils sur mesure, facilitant ainsi le processus d’achat.
- Transparence et Impartialité : Grâce à une gestion efficace du contrat de courtage achat (C.C.A.), De l’acheteur.com assure une transparence totale et une prévention des conflits d’intérêts, permettant aux acheteurs de bénéficier d’une représentation fidèle et honnête.
- Choix du Courtier : La plateforme innove en offrant à chaque client le privilège de choisir son propre courtier immobilier, qui travaillera en étroite collaboration avec l’acheteur et sous la supervision de Pierre Boutin, offrant ainsi une expérience d’achat fluide et alignée avec les objectifs immobiliers de l’acheteur.
- Approche Proactive du Marché : Les courtiers immobiliers partenaires adoptent une démarche proactive, s’engageant dans une recherche approfondie de propriétés qui dépasse la simple réactivité aux annonces. Cette recherche inclut les biens listés par d’autres courtiers, les ventes directes par les propriétaires, ainsi que des propriétés issues de reprises financières ou de successions, offrant ainsi une couverture intégrale du marché immobilier.
- Avantages pour les acheteurs : De l’acheteur.com facilite également la mise en relation entre vendeurs et acheteurs, offrant aux vendeurs la possibilité de présenter leur propriété directement aux acheteurs de la plateforme sans frais de commission. Cela permet aux acheteurs d’accéder à un éventail plus large de propriétés, potentiellement avant qu’elles ne soient listées sur le marché ouvert.
- Expérience d’Achat Optimale : En signant un Contrat de Courtage Achat (C.C.A.) et en définissant précisément les critères de leur projet d’achat, les clients bénéficient d’une expérience d’achat optimale, sur mesure, qui maximise leurs chances de trouver la propriété idéale selon leurs besoins et critères spécifiques.
En résumé, la représentation par De l’acheteur.com est avantageuse pour un acheteur immobilier car elle offre une expérience d’achat personnalisée, transparente, et professionnelle, tout en offrant une couverture exhaustive du marché immobilier et en facilitant une correspondance efficace entre les besoins des acheteurs et les offres des vendeurs.
Quelles sont ses principaux avantages pour le vendeur ?
DeLacheteur.com, en tant que plateforme, permet aux courtiers immobiliers de promouvoir les intérêts des acheteurs en offrant un service personnalisé. Voici comment votre courtier, utilisant DeLacheteur.com, s’engage à :
Promouvoir vos intérêts et protéger vos droits : Votre courtier veille à promouvoir vos intérêts et à protéger vos droits tout au long du processus d’achat, agissant de manière équitable envers toutes les parties impliquées.
Fournir des conseils impartiaux et une information objective : Vous recevez des conseils impartiaux et une information objective pour prendre des décisions éclairées tout au long de votre parcours d’achat.
Effectuer des vérifications approfondies et fournir une documentation précise : Votre courtier effectue les vérifications nécessaires pour garantir l’exactitude des informations fournies et vous fournit la documentation pertinente liée à votre transaction immobilière.
Agir avec transparence, intégrité et communication claire : DeLacheteur.com encourage ses courtiers à agir avec transparence, intégrité et à maintenir une communication claire avec toutes les parties impliquées dans la transaction.
Protéger vos informations personnelles et stratégiques : Vos informations personnelles et stratégiques sont traitées avec confidentialité et protégées selon les normes les plus strictes.
Éviter les conflits d’intérêts : Votre courtier s’engage à éviter les situations de conflits d’intérêts afin de garantir un traitement équitable pour toutes les parties concernées.
Poursuivre une formation continue pour maintenir un haut niveau de professionnalisme : Les courtiers utilisant DeLacheteur.com suivent des formations continues pour rester à jour avec les dernières pratiques et réglementations du secteur immobilier, assurant ainsi un service professionnel de qualité supérieure.
Étiez-vous informé qu’un courtier immobilier dédié aux acheteurs peut vous guider lors de la visite de toutes les propriétés qui pourraient susciter votre intérêt ?
Flexibilité de Représentation : Dès le début, nous vous informons de votre droit de vous faire représenter par votre propre courtier si vous le souhaitez.
Réseau d’acheteurs qualifiés : Vous aurez accès à un réseau d'acheteurs déjà représentés par leur propre courtier et sérieusement intéressés par l'achat de votre propriété.
Personnaliser votre vente: Puisque nous représentons les acheteurs, vous gardez le contrôle total de votre processus de vente. Il vous suffit de nous fournir le prix souhaité et les conditions spécifiques à ce que vous souhaité.
Visites discrètes de votre propriété : Le courtier de l'acheteur coordonnera la visite en toute discrétion, en présence de vous et des acheteurs, offrant ainsi un processus à la fois transparent et sécurisé.
Liberté de Vente : Après la visite, si nos clients ne désirent pas faire une promesse d'achat, vous restez libre de vendre votre bien par vous-même sans aucune contrainte.
Accompagnement à chaque étape : Puisque nous représentons l'acheteur, nous serons présents à chaque étape du processus. Toutefois, il est important de noter que nous ne pouvons pas vous fournir de conseils directement.
Sécurité des transactions : Les visites de propriété sont organisées et supervisées pour assurer un processus sécurisé et transparent pour vous et pour nos acheteurs.
Enfin, aucun effort de mise en marché ou de publicité n'est requis de votre part, vous épargnant ainsi temps et argent dans la promotion de votre bien.
Trouvez l'acheteur qui vous convient le mieux !
Soyez toujours représenté de façon optimale!
Votre courtier explorera toutes les options : des maisons listées par d’autres courtiers via Centris, à celles vendues directement par les propriétaires sur DuProprio, Publi-Maison, et LesPAC, en passant par les biens de reprises de finance ou issus de successions. Ainsi, vous êtes sûr de ne manquer aucune opportunité qui pourrait vous intéresser.
Étiez-vous informé qu’un courtier immobilier dédié aux acheteurs peut vous guider lors de la visite de toutes les propriétés qui pourraient susciter votre intérêt ?
Pierre est un excellent courtier qui se soucie vraiment beaucoup de bien accompagner les acheteurs et qui prend le temps qu'il faut.
Nous tenons à exprimer notre gratitude envers Pierre pour son professionnalisme dans la recherche de notre immeuble à revenu.
