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POUR LES COURTIÈRES ET COURTIERS QUI REPRÉSENTENT UN VENDEUR

VOUS DÉFENDEZ LE VENDEUR.
QUI DÉFEND L’ACHETEUR?

Dès le premier contact, vous devez expliquer à l’acheteur non représenté que vous représentez le vendeur et lui recommander d’avoir son propre courtier.

Si l’acheteur choisit d’être représenté par Pierre sous Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA), chacun demeure clairement de son côté : vous représentez le vendeur, Pierre représente l’acheteur.

25 % DE RÉTRIBUTION DE RÉFÉRENCE

Si l’acheteur que vous avez référé acquiert une autre propriété avec Pierre dans une transaction où vous n’êtes pas impliqué, une entente écrite prévoit 25 % de la rétribution effectivement reçue par Pierre.

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30 min · Rencontre virtuelle sans frais

Pierre Boutin courtier immobilier depuis 2003

Aucune propriété inscrite à vendre depuis 2012

POUR VOTRE PRATIQUE DE COURTIER IMMOBILIER DU VENDEUR

CINQ AVANTAGES À AVOIR VOTRE SOLUTION DE RÉFÉRENCE DÉJÀ PRÊTE

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Avantage 1 – Protéger la relation avec votre vendeur et garder un rôle clair

PROTÉGEZ VOTRE RELATION AVEC VOTRE VENDEUR ET GARDEZ UN RÔLE CLAIR

Vous demeurez clairement le courtier immobilier de votre vendeur, sans brouiller votre rôle en tentant aussi de répondre aux intérêts de l’acheteur, ce qui pourrait créer un conflit d’intérêts.

Avantage 2 – Protéger la stratégie et les renseignements de votre vendeur

PROTÉGEZ LA STRATÉGIE ET LES RENSEIGNEMENTS DE VOTRE VENDEUR

Vous connaissez ses objectifs, ses contraintes et des renseignements confidentiels. Ils restent du côté de votre vendeur, pendant que l’acheteur est représenté séparément.

Avantage 3 – Référer sans nourrir un concurrent pour vos inscriptions

RÉFÉREZ SANS NOURRIR UN CONCURRENT POUR VOS INSCRIPTIONS

Pierre ne prend aucune propriété à vendre depuis 2012. Vous dirigez donc l’acheteur vers un courtier qui ne cherche pas à développer sa propre clientèle de vendeurs.

Avantage 4 – Donner une valeur à une référence qui pourrait vous échapper

DONNEZ UNE VALEUR À UNE RÉFÉRENCE QUI POURRAIT VOUS ÉCHAPPER

Si l’acheteur achète une autre propriété avec Pierre dans une transaction où vous n’êtes plus impliqué, votre référence peut vous rapporter 25 % de la rétribution reçue par Pierre.

Avantage 5 – Votre inscription demeure une vraie possibilité

VOTRE INSCRIPTION DEMEURE UNE VRAIE POSSIBILITÉ

Référer l’acheteur à Pierre ne retire pas votre propriété de son projet. Si elle correspond à ses critères, Pierre la présentera à l’acheteur et collaborera avec vous comme courtier du vendeur pour la suite.

POUR TOUS LES COURTIERS DU VENDEUR

PEU IMPORTE OÙ VOUS PRATIQUEZ

Que vous soyez chez RE/MAX, Royal LePage, Sutton, Via Capitale, Proprio Direct, Century 21, eXp, Engel & Völkers, Sotheby’s, au sein d’une agence immobilière indépendante ou courtier immobilier à votre compte, cette façon de collaborer peut s’intégrer à votre pratique.

La bannière change. Le cadre professionnel demeure le même.

 

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RECOMMANDER LA REPRÉSENTATION N’EST PAS UNE QUESTION DE PRÉFÉRENCE.
C’EST UNE OBLIGATION PROFESSIONNELLE.

ÉVITER LE CONFLIT D’INTÉRÊTS

Le titulaire de permis doit éviter de se placer en situation de conflit d’intérêts. Il représente son vendeur, protège ses intérêts et doit préserver les renseignements confidentiels et stratégiques qui lui sont confiés.
OBLIGATION DÉONTOLOGIQUE

RECOMMANDER À L’ACHETEUR D’ÊTRE REPRÉSENTÉ

Lorsqu’un acheteur non représenté communique au sujet de l’inscription, le courtier du vendeur doit lui expliquer qu’il représente le vendeur et lui recommander de faire appel à un autre titulaire de permis pour le représenter et protéger ses intérêts.
DÈS LE PREMIER CONTACT

LE COURTIER DU VENDEUR NE DEVIENT PAS SON COURTIER

Si l’acheteur choisit de poursuivre sans son propre courtier, il demeure non représenté. Le courtier du vendeur continue de représenter son vendeur et ne peut pas défendre ni conseiller l’acheteur comme le ferait son propre courtier.
SI L’ACHETEUR REFUSE LA REPRÉSENTATION

Source : Info OACIQ, 30 juin 2026 — « Référer un acheteur à un autre courtier : les règles de rétribution ».

VOTRE PLAN DE RÉFÉRENCE,
PRÊT EN TROIS ÉTAPES

1 — PLANIFIEZ UNE RENCONTRE STRATÉGIQUE

Réservez une rencontre virtuelle de 30 minutes sans frais avec Pierre. L’objectif est de comprendre votre pratique et les situations dans lesquelles vous pourriez avoir à référer un acheteur non représenté.

2 — ÉTABLISSEZ VOTRE PLAN DE MATCH

Ensemble, vous déterminez quoi dire à l’acheteur, comment lui présenter Pierre parmi les courtiers qu’il pourrait choisir et, s’il accepte d’être mis en relation, comment transmettre ses coordonnées pour assurer une transition claire.

3 — RÉFÉREZ LORSQUE LA SITUATION SE PRÉSENTE

Lorsqu’un acheteur non représenté se présente, vous appliquez simplement le plan convenu. Pierre pourra alors prendre contact avec l’acheteur et, si celui-ci choisit d’être représenté par lui, établir son CCA.

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Courtier depuis 2003 · Aucune propriété inscrite à vendre depuis 2012 Courtier immobilier agissant à son compte — permis OACIQ D1519

VOTRE RÔLE RESTE CLAIR

Vous continuez de représenter votre vendeur et ses intérêts.

VOTRE INSCRIPTION RESTE DANS LA COURSE

Si elle correspond au projet de l’acheteur, Pierre la considère comme toute propriété pertinente et collabore avec vous comme courtier du vendeur.

LE 25 % S’APPLIQUE À UNE TRANSACTION DISTINCTE

Si l’acheteur acquiert une autre propriété avec Pierre et que vous n’êtes plus impliqué dans cette transaction, l’entente de référence peut prévoir 25 % de la rétribution effectivement reçue par Pierre.

Visuel indiquant une rétribution de référence de 25 % dans un contexte immobilier.

QUESTIONS AVANT DE METTRE VOTRE PLAN EN PLACE

EST-CE QUE NOTRE PLAN DE MATCH M’OBLIGE À RÉFÉRER LES ACHETEURS NON REPRÉSENTÉS UNIQUEMENT À PIERRE?

Non. Le plan de match ne crée aucune exclusivité envers Pierre. Si un acheteur non représenté vous demande de lui référer un courtier, Pierre peut faire partie des noms proposés; vous ne devez toutefois pas vous limiter à un seul nom.

Le 25 % s’applique lorsque l’acheteur que vous avez référé acquiert une autre propriété avec Pierre dans une transaction où vous n’êtes plus impliqué.

Si cet acheteur acquiert plutôt la propriété de votre vendeur et que vous demeurez impliqué dans la transaction, aucune rétribution de référence ne vous est versée. L’OACIQ interdit au courtier du vendeur de recevoir une rétribution pour cette référence lorsqu’il demeure impliqué dans la transaction.

 

Les modalités de la référence et de la rétribution sont établies par écrit.

Le plan de match permet de convenir à l’avance des situations visées, du 25 % de la rétribution effectivement reçue par Pierre et de la façon dont la référence sera traitée. S’il y a une entente de rétribution liée à un contrat de courtage, les règles de l’OACIQ prévoient également des obligations de divulgation écrite à la partie représentée.

Votre rôle ne change pas : vous continuez de représenter votre vendeur. Pierre représente l’acheteur s’il a conclu un CCA avec lui et communique avec vous comme courtier du vendeur pour obtenir les renseignements, organiser les visites et, s’il y a lieu, collaborer à la transaction.

 

POURQUOI PIERRE

UNE PRATIQUE CONSACRÉE AUX ACHETEURS DEPUIS 2012

Courtier immobilier depuis 2003, Pierre Boutin n’inscrit aucune propriété à vendre depuis 2012. Sa pratique est consacrée à la représentation d’acheteurs sous Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA).

Pour vous, la séparation demeure simple : vous représentez votre vendeur. Si l’acheteur choisit Pierre, Pierre représente l’acheteur et collabore avec vous lorsque votre inscription correspond à son projet.

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Courtier depuis 2003 · Aucune propriété inscrite à vendre depuis 2012 

Portrait de Pierre Boutin, courtier immobilier dédié aux acheteurs, assis à son bureau, sans inscription de propriété

Pierre Boutin
Courtier immobilier pour acheteur agissant à son compte — permis OACIQ D1519

PLANIFIER UNE RENCONTRE AVEC PIERRE BOUTIN

Cette rencontre permettra d’établir une façon simple de référer les acheteurs non représentés qui appellent sur vos inscriptions.

Le contrat de courtage exclusif-achat n’est pas une facture à la signature

Si aucun achat ne se réalise dans les conditions prévues au CCA, l’acheteur ne paie pas une rétribution simplement parce qu’il a signé ce contrat de courtage.

Il sert d’abord à établir un cadre clair de représentation, afin que l’acheteur ne soit pas laissé seul, sans conseils ni stratégie, dans une décision aussi importante.

J’ai compris