Pour les courtiers immobiliers du Québec
Référer un acheteur non représenté
protège votre rôle
de courtier du vendeur.
Un acheteur non représenté vous appelle au sujet de votre inscription?
Pour que l’acheteur obtienne sa propre représentation en dehors de votre équipe, référez-le à un courtier pour acheteur en Pierre Boutin, courtier immobilier agissant à son compte.
- Vous protégez votre rôle auprès du vendeur
- L’acheteur obtient sa propre représentation
- Référence de 25 % si l’acheteur achète une autre propriété avec Pierre
En référant l’acheteur à une représentation distincte, vous protégez votre rôle, votre vendeur et la clarté de la transaction.
Vous remplissez le formulaire
Vous me transmettez vos coordonnées, ainsi que les renseignements essentiels sur l’acheteur(euse) référé(e), pour que je puisse reprendre le dossier rapidement.
Je vous contacte d’abord
Je vous appelle pour bien comprendre le contexte, obtenir les informations sur la propriété visée et savoir exactement où en est l’appel de cet(te) acheteur(euse) sans courtier sous C.C.A.
Je prends ensuite le relais
Une fois que j’ai parlé avec vous, et l’acheteur(euse) pour lui expliquer clairement le cadre, remettre les rôles en place et lui faire comprendre que vous avez agi avec professionnalisme.
Vous restez dans votre rôle
Pendant que je prends le relais du côté acheteur, vous demeurez libre de protéger les intérêts de votre vendeur, sans brouiller les rôles.
Une référence 25% peut suivre
Si l’acheteur(euse) n’achète pas votre inscription et poursuit son projet avec moi ailleurs, une référence de 25 % de ma rétribution s’appliquera.
Les questions que plusieurs courtier(ère)s
se posent avant de référer un acheteur
Pourquoi référer un acheteur plutôt que répondre moi-même à ses questions ?
Parce qu’un(e) acheteur(euse) qui appelle sur votre inscription peut rapidement dépasser le simple échange d’information. Or, lorsque vous représentez déjà le vendeur, votre rôle demeure du côté vendeur. En référant l’acheteur(euse), vous évitez de brouiller les rôles, vous protégez votre mandat et vous laissez l’acheteur(euse) être pris(e) en charge dans un cadre distinct du côté achat. Le traitement équitable, en pratique, demeure un traitement objectif, pas une représentation.
Est-ce que je perds un acheteur en le référant ?
Non. Vous ne perdez pas un acheteur(euse) en le référant du bon côté. Vous clarifiez plutôt votre rôle dès le départ et vous évitez de garder dans votre sphère une personne que vous ne pouvez pas représenter comme votre vendeur. Et si cet(te) acheteur(euse) n’achète pas votre inscription et poursuit son projet avec moi sur une autre propriété, une référence de 25 % de ma rétribution sera alors s’appliquer.
En quoi référer un acheteur simplifie-t-il vraiment ma pratique ?
Vous évitez le malaise du premier appel, vous gardez vos rôles clairs et vous continuez de protéger pleinement votre vendeur. De mon côté, je prends le relais auprès de l’acheteur(euse), j’explique le cadre, je remets les rôles en place et je poursuis la conversation du bon côté. Vous simplifiez ainsi votre pratique tout en gardant une possibilité de référence si le projet se conclut ailleurs avec moi.