Votre vendeur compte sur vous. Mais sur qui l’acheteur peut-il compter?
UNE SOLUTION CONCRÈTE ENTRE COURTIERS
Je suis Pierre Boutin, courtier immobilier depuis 2003. Depuis 2012, ma pratique est consacrée à la représentation des acheteurs, sans prendre de propriétés en inscription à vendre.
Je vous propose de travailler ensemble pour que les acheteurs qui souhaitent être représentés puissent compter sur leur propre courtier, tout en vous permettant de continuer à défendre pleinement les intérêts de votre vendeur.
DEUX PARTIES, DEUX INTÉRÊTS À DÉFENDRE.
Vous connaissez les attentes et les renseignements confidentiels de votre vendeur.
Mais lorsque l’acheteur doit décider du prix à proposer et des conditions de sa promesse d’achat, qui est là pour défendre ses intérêts?
C’est là que son propre courtier immobilier fait toute la différence.
Pierre Boutin
Courtier immobilier depuis 2003
Aucune propriété inscrite à vendre depuis 2012
Permis OACIQ D1519
Sources officielles : OACIQ — Devoirs du courtier du vendeur envers l’acheteur et OACIQ — Règles de représentation.
Votre inscription sera examinée en priorité
Lorsqu’un acheteur me contacte à la suite de votre référence, je sais qu’il s’intéresse d’abord à votre propriété.
Si celle-ci répond à ses besoins, nous examinerons sérieusement la possibilité de la visiter et de présenter une promesse d’achat. La décision appartiendra toujours à l’acheteur.
Si votre propriété ne lui convient pas et qu’il poursuit ses recherches avec moi, notre collaboration peut également vous être avantageuse.
S’il acquiert une autre propriété dans une transaction admissible, je vous propose 25 % de la rétribution prévue à mon Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA), selon les conditions de notre entente de référencement.
VOTRE INSCRIPTION D'ABORD
Nous examinons sérieusement la propriété qui a suscité l’intérêt de l’acheteur.
25 % SUR UNE AUTRE TRANSACTION
Un partage de ma rétribution lorsque l’acheteur acquiert une autre propriété dans une transaction admissible.
UNE ENTENTE CLAIRE ENTRE COURTIERS
Nous convenons par écrit des conditions de référencement avant de commencer notre collaboration.
Préparons ensemble vos prochaines références
Lorsqu’un acheteur non représenté vous contacte, il n’est pas toujours facile de lui expliquer pourquoi vous lui recommandez son propre courtier, sans qu’il se sente repoussé.
Préparons un véritable plan de match pour éliminer ce malaise et vous permettre d’aborder chaque situation avec confiance.
FAISONS CONNAISSANCE
Nous échangeons sur les situations que vous vivez avec les acheteurs non représentés et sur les difficultés que vous rencontrez.
PRÉPARONS VOTRE MESSAGE À DIRE
Nous préparons ensemble un texte clair à remettre aux acheteurs. Ils comprendront que recommander leur propre courtier fait partie de vos obligations professionnelles, et non d’un refus de les aider.
ORGANISONS NOS RÉFÉRENCES
Nous convenons d’une façon simple de nous mettre en contact avec l’accord de l’acheteur, sans compliquer votre travail ni votre relation avec votre vendeur.
JE PRENDS LE RELAIS POUR L'ACHETEUR
Je communique avec l’acheteur, réponds à ses questions et lui explique comment fonctionne sa propre représentation. Il demeure libre de poursuivre avec moi ou non.
Ensemble, faisons évoluer nos pratiques
Que vous exerciez à votre compte ou au sein d’une agence immobilière, je vous invite à une rencontre de 30 minutes pour faire connaissance.
Nous discuterons des situations que vous vivez avec les acheteurs non représentés et d’une façon de collaborer sans conflit d’intérêts.
Chaque référence pourra ensuite faire l’objet d’une entente adaptée, établie par écrit entre les professionnels concernés.
Prenons le temps de bâtir une collaboration qui inspire confiance aux acheteurs comme aux vendeurs.
Une rencontre sans frais et sans engagement.
- Vos questions
- Nos pratiques
- Notre collaboration
Rencontre entre courtiers — Sans frais
30 minutes avec Pierre Boutin pour discuter d’une collaboration adaptée à votre pratique, que vous exerciez à votre compte ou au sein d’une agence.
Protection de vos renseignements — Les renseignements fournis sont recueillis par 9570-1553 Québec inc., faisant affaire sous le nom De L’acheteur.com, afin de répondre à votre demande de rencontre professionnelle et de permettre à Pierre Boutin de communiquer avec vous au sujet d’une éventuelle collaboration et des références d’acheteurs.
Vous pouvez demander l’accès ou la rectification de vos renseignements ou communiquer avec le responsable de la protection des renseignements personnels, Pierre Boutin. Politique de confidentialité.
Une expérience immobilière au service de notre collaboration
J’ai connu les réalités du courtage immobilier du côté des vendeurs comme des acheteurs. Je comprends les responsabilités que vous avez envers votre client vendeur et les situations délicates qui peuvent survenir lorsqu’un acheteur non représenté vous contacte.
Mon engagement envers mes collègues est simple : respecter votre travail, votre relation avec le vendeur et la confiance que vous m’accordez en me référant un acheteur.
Je souhaite bâtir avec vous une collaboration professionnelle durable, où chacun peut exercer pleinement son rôle, sans conflit d’intérêts.
Tout savoir avant d'établir notre collaboration
Pourquoi recommander à l'acheteur son propre courtier alors que je peux déjà répondre à ses questions?
Vous pouvez continuer de renseigner l’acheteur et de lui fournir les informations pertinentes sur la propriété.
La différence, c’est que votre obligation de loyauté demeure envers votre vendeur. Certains renseignements confidentiels, comme sa marge de négociation, doivent rester protégés.
En recommandant à l’acheteur sa propre représentation, vous lui permettez de bénéficier de conseils consacrés à ses intérêts, tout en respectant pleinement vos responsabilités envers votre vendeur.
Comment recommander une représentation distincte sans donner à l'acheteur l'impression que je veux me débarrasser de lui?
Tout est dans la façon de lui présenter les choses.
L’acheteur doit comprendre que vous ne refusez pas de l’aider. Vous respectez votre rôle professionnel et lui faites connaître la possibilité d’obtenir sa propre représentation.
Lors de notre rencontre, nous préparerons ensemble un message clair et rassurant que vous pourrez utiliser avec vos acheteurs.
L’objectif est qu’ils se sentent bien informés et libres de leur décision, plutôt que repoussés.
Si je vous réfère un acheteur intéressé par mon inscription, allez-vous d'abord considérer cette propriété?
Absolument. L’intérêt de l’acheteur pour votre propriété est le point de départ de notre démarche.
Je prendrai le temps de comprendre ce qui l’attire et de vérifier si la propriété répond à ses besoins, à son budget et à ses critères.
Si elle lui convient, nous pourrons organiser une visite et, s’il le décide, présenter une promesse d’achat.
Mon objectif n’est pas de détourner l’acheteur de votre inscription, mais de lui permettre de prendre une décision éclairée.
Si l'acheteur acquiert une autre propriété avec vous, puis-je recevoir 25 % de votre rétribution?
Oui, c’est précisément l’avantage que je souhaite offrir à mes collègues courtiers.
Si l’acheteur que vous m’avez référé choisit d’être représenté par moi et acquiert une autre propriété dans une transaction admissible, je vous propose 25 % de ma rétribution prévue au Contrat de courtage exclusif – Achat (CCA).
Nous conviendrons des modalités par écrit pour cette référence, conformément aux règles professionnelles applicables.
Une collaboration qui peut ainsi se poursuivre au-delà de votre inscription initiale.
Et si l'acheteur finit par acheter ma propre inscription, qu'arrive-t-il à notre rétribution?
Vous continuez de représenter votre vendeur et nous travaillons chacun dans l’intérêt de notre client.
Si l’acheteur décide d’acquérir votre inscription, les rétributions de la transaction suivent les conditions des contrats de courtage applicables.
Dans cette situation, je ne vous verse pas de rétribution supplémentaire pour le référencement, puisque vous demeurez impliqué dans la transaction comme courtier du vendeur.
Notre priorité est de réaliser la transaction dans le respect des intérêts de chacun, sans conflit d’intérêts.
Puis-je collaborer avec vous si je travaille au sein d'une agence immobilière, et comment établirons-nous notre entente?
Certainement. Mon invitation s’adresse aux courtiers immobiliers de partout au Québec, qu’ils exercent à leur compte ou au sein d’une agence immobilière.
Nous commencerons par une rencontre de 30 minutes pour faire connaissance, discuter de votre pratique et établir une façon simple de communiquer.
Il n’est pas nécessaire de conclure une entente générale pour toutes vos futures références. Chaque situation pourra faire l’objet de conditions convenues par écrit, avec les professionnels concernés, dans le respect des règles applicables.
Notre objectif est de développer une collaboration professionnelle durable, fondée sur la confiance et la protection des intérêts de nos clients respectifs.
Et si nous commencions par une rencontre?
Vous avez des questions ou souhaitez préparer vos prochaines références d’acheteurs?
Prenons 30 minutes pour faire connaissance et voir comment nous pourrions collaborer.
Une rencontre sans frais et sans engagement.
30 min · Téléphone · Vidéoconférence · Bureau